Os empresários da área Luke Pergande e Ian Epstein conquistam o mercado secundário de apostas com o PropSwap
O PropSwap conquistou o mercado secundário de ingressos para apostas esportivas, com o objetivo de garantir lucro para os vendedores e fornecer melhores probabilidades do que as atualmente disponíveis para os compradores, obtendo uma fração de ambos os lados
LAS VEGAS - O ingresso custava US $ 50, mas seu valor potencial era de US $ 250.000. Mais quatro vitórias de Loyola e seria reembolsável. Alguém ofereceu a seu dono $ 10.000 por ele - um retorno garantido de 200 vezes o investimento.
O que você faria?
Um cliente do PropSwap queria US $ 15.000 na manhã de sábado passado, então nenhum acordo. Três horas depois, aquele bilhete tornou-se inútil quando os Ramblers perderam para o estado de Oregon.
Espero, co-fundador da PropSwap, Ian Epstein, mandado mensagem no domingo, ele colocou algo no dinheiro dos Beavers.
Para os nativos de Chicago, Epstein e Luke Pergande, que criaram o PropSwap como uma alternativa de cobertura, esse foi um pedaço de papel único.
‘‘ Um dos ingressos mais malucos que já vi ’’, diz Epstein, que alguns dias antes havia conhecido aquele cliente no Mirage, onde ele havia feito o 5.000-1
aposta em novembro.
Com probabilidades tão exorbitantes e uma recompensa em potencial, Epstein precisava do sportsbook para verificar o bilhete, o que aconteceu. Mas $ 5.000 separariam as partes.
Outro cliente do PropSwap tinha um bilhete de $ 50 no Loyola com probabilidades de 1.500-1, perfazendo um valor potencial de $ 75.000. Antes do jogo de sábado, ele aceitou $ 4.700 por isso.
O PropSwap conquistou o mercado secundário de ingressos para apostas esportivas, com o objetivo de
garantir lucro para os vendedores e fornecer melhores chances do que as atualmente disponíveis para os compradores, obtendo uma fração de ambos os lados.
‘‘ Este é o tipo de situação pela qual começamos o negócio ’’, diz Epstein. ‘‘ Se você é um apostador de $ 50 e tem este grande ingresso, de que outra forma você deveria ganhar $ 4.700?
‘‘ Você não tem dinheiro para apostar no
Dinheiro do estado de Oregon e então, se isso
perde, para ir apostar outra linha de dinheiro, então
outro . . . ’’
MÊS OCUPADO
O período de quatro semanas que abrange o torneio de basquete da NCAA e o torneio de golfe Masters é a casa do leme do PropSwap, uma enxurrada de ingressos e trocas de dinheiro que representa o apogeu do ano fiscal da empresa.
Um ano atrás, quando a pandemia de coronavírus quase fechou todo o mundo dos esportes, o PropSwap levou um soco no estômago. Felizmente, Epstein e Pergande o construíram para resistir a certos cenários.
Por exemplo, eles são seus apenas dois funcionários em tempo integral e recebem modestos cinco dígitos
salários. Para duas pessoas que injetaram suas economias - e mais algumas - no PropSwap, isso dificilmente é desperdício.
Dois meses antes, eles haviam atraído mais de US $ 2 milhões de uma riqueza de
investidores. E apesar da pausa esportiva de quase quatro meses, o PropSwap obteve números recordes em reservas, receita, novos usuários e engajamento em 2020.
Há um mês, os investidores renovaram seu otimismo nos negócios com mais uma infusão de US $ 2 milhões.
As apostas esportivas são legais em 20 estados e Washington, D.C., e a PropSwap negocia negócios em 17 jurisdições. A dupla constantemente escava territórios férteis, planeja promoções e aprimora programas de educação.
Pergande, de 32 anos, que foi para o Maine South em Park Ridge e mora em
Atlantic City, New Jersey, está explorando parcerias com cassinos. Epstein, de 31 anos, graduado em Evanston, tem novos designs de aplicativos e sites a caminho de serem lançados neste verão.
‘‘ Luke e eu temos essa visão de continuar melhorando ’’, diz Epstein, com sede em Las Vegas. ‘‘ As pessoas que investiram na empresa também vêem isso ’’
Parte dessa visão são 20 toneladas de metal, vidro e borracha, um ônibus da Autoridade de Transporte do Sudeste da Pensilvânia (SEPTA) que é estampado com uma gigantesca sinalização PropSwap verde.
Por uma soma de cinco dígitos, o ‘‘ PropSwap Bus ’’ começou a circular pela Filadélfia, que tem o sexto maior sistema de transporte público do país, há três semanas e o fará até o início da temporada de futebol.
Epstein e Pergande também impulsionaram a marca da PropSwap em Indianápolis, Cleveland, Chicago e Las Vegas e encomendaram seus primeiros anúncios de TV para a região da Nova Inglaterra.
‘‘ É muito legal ’’, diz Pergande sobre o ônibus. ‘‘ Estamos em um quebra-cabeça de marketing e temos que encontrar maneiras criativas de espalhar a palavra, de encontrar nosso nicho. ’’
Epstein ouviu rumores sobre concorrentes em potencial, mas nada veio à tona. Ele tinha sabido de uma start-up em Londres.
‘‘ Mas, que eu saiba, o site deles não está mais funcionando ’’, diz ele. ‘‘ Luke e eu trabalhamos tão duro como se houvesse dois caras em um
garagem, tentando iniciar um concorrente. Isso é o que nos mantém motivados. ’’
'TODO MUNDO TEM 50 DINHEIROS'
Antes do PropSwap, o único 'hedging'
A opção para o portador daquele bilhete parecido com a loteria Loyola de $ 250.000 envolvia apostas contra os Ramblers, em oponentes que - na melhor das hipóteses - eram azarões da linha de dinheiro.
As vitórias contínuas de Loyola, obviamente, exigiriam um maior investimento no inimigo para garantir um lucro. Isso pode se transformar em uma toca de coelho indisciplinada, o que, desde 2015, pode ser evitado via PropSwap.
Ou seja, a menos que um lucro 200 vezes o valor de face não soe tão atraente. A ganância não é boa.
‘‘ O maior ingresso que já tivemos ’’, diz Pergande. ‘‘ Tínhamos bilhetes grandes, mas o valor da aposta inicial era de $ 1.500 ou $ 2.000. O jogador médio não tem muito dinheiro para apostar em esportes, mas todo mundo tem 50 dólares.
‘‘ É por isso que [Loyola por US $ 250.000] é meu ingresso favorito que já vimos. ’’
O valor dos ingressos para o March Madness no PropSwap é excepcional. Um para pagar $ 250.000 em Dustin Johnson, digamos, para ganhar o Masters não se materializará, mas o número de ingressos para o torneio de golfe será enorme.
‘‘ O volume com os Masters é incrível ’’, diz Pergande. ‘‘ March Madness and the Masters são perfeitos para o PropSwap. É isso, nosso Super Bowl. ’’
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